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Jun 21, 2023

Por qué Sanzo está invirtiendo en colaboraciones no tradicionales con marcas de alimentos y accesorios

¿Qué tienen en común el pickleball, la marca de gafas Covry y la marca de salsa barbacoa japonesa Bachan's? Para la marca de agua con gas Sanzo, todos estos son elementos de su estrategia de marketing este verano para

¿Qué tienen en común el pickleball, la marca de gafas Covry y la marca de salsa barbacoa japonesa Bachan's? Para la marca de agua con gas Sanzo, todos estos son elementos de su estrategia de marketing este verano para impulsar el reconocimiento de la marca y las ventas a medida que ingresa a más tiendas minoristas.

Sanzo dijo que planea lanzar paletas de pickleball de edición limitada este verano con la marca de equipos de pickleball Nettie, que están inspiradas en los sabores de frutas de la marca de bebidas. Del mismo modo, los colores vibrantes de los sabores de Sanzo también serán la inspiración detrás de las gafas de sol de edición limitada que la compañía lanzará en asociación con Covry. La compañía también unió fuerzas con la salsa BBQ japonesa de Bachan para ofrecer a los compradores un descuento de $4 cuando compren Sanzo y Bachan's en tiendas minoristas.

Estas iniciativas en conjunto conforman la campaña de marketing de verano de Sanzo, denominada Destinasian Flavor. La idea detrás de estas asociaciones es invitar a la gente a probar Sanzo promocionando su marca en lugares donde otras empresas de bebidas no pueden ir. De esa manera, es más probable que las personas piensen en Sanzo la próxima vez que vayan al supermercado. Su campaña Destinasian Flavor se lanza junto con los múltiples lanzamientos minoristas de Sanzo, incluida su entrada a todas las ubicaciones de Stop & Shop y Whole Foods en todo el país.

"Todo se reduce a nuestra misión de unir culturas e invitar a las comunidades a explorar el sabor asiático", dijo Kimberly Lam, directora senior de marketing de Sanzo. “Lo que realmente estamos empezando a hacer con Destinasian Flavor es apoyarnos en estos cuatro pilares: deporte, merienda, espíritu y alma”.

Fundada en 2019, Sanzo está introduciendo sabores asiáticos en la categoría de agua con gas. Actualmente ofrece cinco sabores, incluidos calamansi, yuzu y lichi, que se pueden encontrar en 3.000 tiendas minoristas en todo el país, y habrá más a finales de este año. La compañía se negó a compartir cifras de ingresos específicas, pero dijo que su penetración en los hogares ha crecido un 300% año tras año y ha recaudado 10 millones de dólares en una ronda de financiación Serie A en 2022.

Si bien Sanzo es una empresa relativamente joven, en el pasado también ha apostado por asociaciones de entretenimiento para ayudar a generar conciencia de marca. Sanzo lanzó latas por tiempo limitado para promocionar películas de Disney como Raya y el último dragón, así como Shang-Chi y la leyenda de los diez anillos de Marvel. La compañía también se asoció con el campeón taiwanés-estadounidense de la NBA Jeremy Lin lanzando una edición especial de Linsanity con sabor a pera asiática para celebrar Linsanity.

"Nuestra misión principal realmente no ha cambiado, y en realidad se trata de unir culturas e invitar a las comunidades a explorar el sabor asiático", dijo Lam.

Su enfoque de marketing de múltiples categorías este verano (deportes, moda y comida) tiene objetivos diferentes. Además de su asociación con Nettie, Sanzo también se convirtió recientemente en patrocinador oficial de agua con gas de la Asociación Profesional de Pickleball. Sus iniciativas de pickleball están destinadas a impulsar el muestreo y las ventas minoristas en cada parada de PPA, especialmente cuando Sanzo realiza demostraciones. Su descuento de $4 con Bachan's pretende impulsar las ventas en las tiendas y posiblemente el tráfico presencial, mientras que Sanzo espera ganar ventas a través del sitio de Covry, así como generar interés en las redes sociales.

Muchas de las asociaciones de Sanzo tienen sus raíces en la cultura asiático-estadounidense, que Kimberley Ring Allen, fundadora de Ring Communications y profesora adjunta en la Universidad de Suffolk, describió como una táctica de marketing de construcción de comunidades. Dijo que cada vez más marcas han intentado construir una comunidad alrededor de las personas que imaginan que comprarán sus productos porque cada vez es más difícil llamar la atención de la gente.

"Los consumidores están siendo bombardeados con mensajes de marketing de las marcas", afirmó. "Es súper abrumador".

La categoría de agua con gas, dijo, es una categoría particularmente saturada, por lo que las marcas que no han creado una comunidad que las respalde podrían tener problemas para competir con otros jugadores. Allen dijo que lanzar una campaña que acompañe su lanzamiento minorista podría obligar a los compradores a buscar los productos de la compañía.

“Es un mercado demasiado saturado como para no recurrir primero a una comunidad”, dijo. “No puedes decir automáticamente que te están vendiendo en Publix y esperar que la gente vaya a buscarlo. Primero hay que presentar la marca a la gente”.

Sin embargo, emprender este tipo de estrategia de marketing puede resultar costoso y difícil de justificar. Allen dijo que cualquier asociación o patrocinio en el que participe una marca podría tener una tarifa, un costo de comisión o un contrato de reparto de ingresos.

Durante el resto del año, Lam dijo que Sanzo se concentrará en hacer crecer la marca "de manera significativa". Agregó que la empresa planea seguir invirtiendo en marketing y haciendo crecer su red de distribución.